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电动润滑泵合作谈判时放下高姿态,切忌软磨硬泡
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电动润滑泵
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2018/8/2 9:46:10
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在谈判开始时,甲方因为电动润滑泵具有明显优势,始终是一种高姿态,这把乙方惹怒了,彻底失去了理智,愤怒地指责甲方: ″你们这种姿态分明是对我们的藐视,虽然我们在竞争中暂时处于劣势,但是这并不代表我们比你们差。你们这种谈判态度,谈判还怎么继续进行下去?″乙方谈判代表的这一番话激怒了甲方谈判代表,他们不想再说什么,当即愤怒地离开了谈判桌。 这次谈判就这样无果而终了。乙方再也找不到除甲方之外更合适的合作伙伴,无奈之下,他们决定再次与甲方进行谈判。然而,甲乙双方关系已然陷入僵局,要想重新开启谈判,岂是易事?好在生意场上总是看重利益,经过多次努力之后,甲方同意了再次就电动润滑泵合作事宜进行谈判。这次,虽然双方达成了共识.但是甲方的条件更加苛刻了,乙方也因此失去了更多的利益。 切忌软磨硬泡式地拖延。谈判双方的时间都是很有限的,对一方提出的要求,另一方要尽快给予答复,积极表明自己的立场,这样才有助于快速达成谈判协议。但是如果一方提出了要求,另一方不给予回答而进行无限期的拖延,这样提出要求的一方就会很快失去耐心,会怀疑其诚意和态度,进而失去了合作的兴趣,双方的谈判也就很容易陷入不愉快的境
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