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启东市中润润滑设备有限公司 >> 综合资讯 >> 让客户主动给电动润滑泵出价
 
让客户主动给电动润滑泵出价
稀油站、电动润滑泵　　加入时间：2018/3/14 11:05:31　　点击：次
对于上市很久的电动润滑泵，它已经不像新产品那样难以要价，在你心中也已经有了明确的价位标准，但是让客户出价这一招，，依然是非常管用的。当客户问起价格的时候，你一定记住，不要轻易做出回答。因为，针对不同的情况，商品的价格是有所不同的。客户要货数量的多少，对质量要求的高低，对于包装有什么要求，开不开发票等，都需要做一个详细的了解。当一切都明了之后，销售员可以说：″您觉得什么价格比较合适呢?″自然，对于客户而言，价格当然是越低越好，可是就他们的需求而言，除非是那些没有成交意愿的客户，一般情况下，客户不会出一个令人大跌眼镜的价格。 　　让客户出价，这一招也并非百用百灵。如果在手动润滑泵价格上和客户产生分歧，就一定要客户说出他能够接受的最高价格的具体数字。销售中往往会遇到这种客户，销售员把商品的性能品质都介绍过了，颜色样式也说得差不多了，同时连价格也报出来了。最后，客户嘴里只有两个字：太贵。到底贵了多少?贵到了什么程度?你是不知道的!这个时候，你一定要想办法让客户说出来什么价格他才会购买电动润滑泵，就这种商品而言，定价多少他才认为合适?只有让客户开口报出价格，销售员才能了解客户的心理预期，才知道和他的能够接受的价格有多大 的差距。 　　其实，每一种商品的价格都是活的，不是死的，在一定条件下是允许上下浮动的。当然，浮动是有限的。在销售员了解客户的心理预期之后，就可以根据差距的大小，制定不同的策略，来说服客户，促使交易成功。
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