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启东市中润润滑设备有限公司 >> 综合资讯 >> 电动润滑泵销售员销售产品时说服自己才能说服顾客
 
电动润滑泵销售员销售产品时说服自己才能说服顾客
稀油站、电动润滑泵　　加入时间：2018/2/2 14:06:53　　点击：次
如果有一个顾客向你咨询，你支支吾吾，不敢正面回答他，会让他感觉这个产品并不是那么好，他购买的时候就会有所犹豫，对产品的兴趣会大大降低，也许会考虑不在你这里购买。 　　我们知道，要想完成交易，就要尽快下单，时间拖得越久越不易成交。所以，销售员销售产品时，一定要对自己销售的产品有足够的信心，不管这个产品怎么样，你都要相信自己，把自己说服了，才能去说服别人。 　　1．当顾客询问产品效果时，你的产品怎么样?效果怎么样?真的有效果吗?真的有用吗?一般对于此类问题，电动润滑泵销售回答时，语言要直接、明确、正面，肯定。″这款产品效果非常好，已经在市面上销售5年了，顾客的反映都相当不错，您使用了就知道了，是一款非常不错的产品。″ 　　2．当顾客问产品没有效果怎么办时。这类问题，一般都不要正面回答，先把顾客引导到其他问题上，比如向他介绍产品的原理，产品的功效等。然后想方设法让他相信，你的产品非常棒，不可能没有效果的。如果他还是非要问，一般就这么回答：您好，我们的产品根据用户实际反馈信息来看一——效果都非常不错——相信对您的效果也是非常明显的。 　　3．热爱自己的产品。顾客一般不会拒绝一个真正热爱自己产品的销售员，如果销售员能够购买和使用自己销售的电动润滑泵产品，这在无形之中就会增加顾客对产品的信心和依赖性。 　　4．以一种积极向上的心态面对顾客，有些销售员在与顾客沟通之前，很可能会被一些问题困扰而忧心忡忡，诸如：如果完不成销售任务怎么办?如果顾客百般拒绝怎么办?越是对这些问题感到忧虑，在销售过程中就越是容易出现问题。因为，在你忧虑的同时，你实际上也把自己的消极情绪传递给了顾客，顾客是不会对一个怀有消极情绪的销售员推销的产品产生兴趣的。 　　为此，销售员应该积极培养自己的乐观心态，当你的心态变得积极时，顾客自然会受到你的影响。
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