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电动润滑泵销售员怎样做才能变被动为主动?
稀油站
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加入时间:
2018/1/30 17:02:14
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作为电动润滑泵销售员,首先要知道顾客到底属于哪种类型,也就是说一定要知道真正的原因。可我们有许多销售员一遇到顾客提出类似问题,要么是不着边际地重复介绍,要么就是机械地强调优点,再么就是无言以对,显得被动消极。 遇到″我再考虑考虑″的顾客,销售员如果不能采取有效的方法加以挽回,前面所做的工作也就前功尽弃了。那么,电动润滑泵销售员如何做才能变被动为主动呢? 1.找到顾客离开的真正原因。对症下药,知道顾客犹豫的原因,有利于快速促单。具体做法是:巧妙地询问顾客到底在考虑什么,是什么让他如此犹豫。锁定顾客异议,对症下药。只要顾客表示认同,则立即推动顾客成交。 2.增加顾客回头率。顾客还是想到其他地方比较一下或与家人商量商量,此时不可再强行推荐,否则会让顾客感觉不舒服。但我们一定要设法提高顾客的回头率。顾客一旦回头,其购买的概率大大提高。 (1)以服务赢得顾客好感。当顾客买东西的时候我们对他要好,当顾客不买东西就离开的时候,我们要对他更好!此时顾客往往会带着歉意和愧疚离开你的店铺.如果他真的喜欢这个产品,回来的可能性大增,因为没有几个人愿意让自己生活在愧疚之中。 (2)以电动润滑泵产品卖点打动顾客。顾客离开后会逛很多家店,看许多同类商品,可能会受到许多诱惑导致最后对我们的商品印象模糊,这不利于提高顾客的回头率,所以在顾客离开前可再次用简洁的语言强调卖点,这样会加深顾客对产品的印象。
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