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启东市中润润滑设备有限公司 >> 综合资讯 >> 推销电动润滑泵时如果与客户建立亲和力？
 
推销电动润滑泵时如果与客户建立亲和力？
稀油站、电动润滑泵　　加入时间：2018/1/11 13:21:49　　点击：次
很多时候你的成功并不取决于其他人的态度，而是取决于你自己的心情：你必须先喜欢别人，让电话另一头的人感受到你的亲和力。俗话说：″物以类聚，人以群分″。所以，你会发现爱好打保龄球的人喜欢聚在一起，爱好打高尔夫球的人喜欢在一起，爱好打乒乓球的人喜欢聚在一起。我们要建一座高楼，首先要打好地基。电动润滑泵电话营销成功的第一步，就是建立亲和力。如果你没有建立亲和力，是很难赢得客户的。和客户建立亲和力，有以下几种方法： 1．情绪同步 　情绪同步可以进入对方的内心频道，这样你会发现对方拒绝的机会会大大减少。要做到与客户情绪同步就要设法进入对方的内心频道，从对方的观点、出发点和角度去思考，去判断，去行动，去选择，去决定，去联想。如果我们能站在对方的立场为对方考虑，我们就有可能与对方关系更亲近，让对方觉得被了解，被尊重。因为被人关注和尊重是人类共同的需求。我们由此也能与手动润滑泵客户建立更深厚的关系。 2．语音和语速同步 　语音和语速同步就是指说话快慢要跟客户同步。客户说话快你也要快一点；客户说话慢你也要慢一点；客户急，你也要急一点视觉型的人，用视觉型模式跟他沟通；感觉型的人，用感觉型的模式沟通；听觉型的人，要用听觉型的模式跟他沟通。与客户通话时，我们就可以判断出他可能是哪一种类型的人。如果是视觉型的人，我们讲话的速度就要快一点。如果判断是感觉型的人，讲话速度就要慢一点。对听觉型的人，我们就要用听觉型的词汇跟他沟通。
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